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独行者快众行者远——天合光能户用品牌原装经销商的成功之路2020年3月日户用

来源:本站 作者: 发布时间:2020-03-20 22:06:45 人气: [ ] 查看评论

  独行者快众行者远——天合光能户用品牌原装经销商的成功之路2020年3月20日户用中心新浪新闻黄文,一名80后原装经销商,在天合富家为其量身定制的一套严谨的市场打法的指导下,两年间销售额从百万级增至千万级。

  黄文表示,“加盟天合富家2年来,总部营销人员和我们一起洞悉行业趋势,学习总部模式,深入当地市场,了解消费需求。在总部的研究指导下,我们制定了动销五步曲。”而这揭秘了天合富家的市场营销秘诀!

  黄文在天合富家的支持和团队的努力下,迅速发展分销商门店。在开拓网点时,除了针对业务人员的奖励机制外,接货的新网点还有“入户礼”,一般选择已经比较成熟的各类家电经销门店,增进网点粘性。

  分销网点营业后,业务人员会把店主拉进“天合富家原装光伏推广群”,业务人员每日奖励优秀分销商微信红包,还会实时发布优秀陈列照片、产品卖点及产品政策,提高终端店积极性和产品关注度。

  对于黄文的核心分销商门店,天合富家不但策划活动方案,还额外支持每年在端午节、中秋节至少开两次现场特卖订货会。每次的订货会都是一次大聚会、大回馈,除了平时享受的政策外,现场签单还有提货奖等额外的奖励,按签单金额可抽取奖品及红包。

  通过这种丰富多样的助销形式,不但增进了总部、经销商、分销商的客情关系,还牢牢的锁住了这些核心终端。

  在县城,没什么比热闹更能吸引人了,一台戏就能聚齐半城的邻里街坊,天合富家每年都会为黄文规划很多场路演活动来拉动消费。

  大音响一放,人就聚起来了。舞台上张贴着天合富家原装家用光伏系统的大幅海报,两侧摆满了产品,看演出的同时,光伏的基本知识自然是要科普的,一来二去,老百姓603883股吧)都知道天合富家了。

  南京市场几乎每逢节日就会办一场路演活动,春节、情人节、母亲节、父亲节……原装品质好,借着节日的气氛促进销售,又能跟消费者近距离接触,时间久了,大家自然认!

  黄文把天合富家广宣做到了极致。他选择的,是最接地气的墙体广告、公交车体广告、灯箱广告和店招广告等形式,能让消费者随处可见。

  黄文今年的小目标是贴1000张墙体广告,目前已经完成了大半。墙体广告天天可见,无法拒绝,严格参照了天合富家的视觉识别系统,批发城、洗车店、小餐馆,处处都有天合富家的广画面,“装光伏,选原装”的广告语通过随处可见的广告持续传播,刻入记忆。

  黄文还积极运用他的朋友圈和微信群进行品牌传播,不仅自己为天合富家代言,他的社交圈的朋友对原装光伏越来越认可,公司全体员工的高效传播又影响了更多人。

  分销商不是配送商,而是服务商,天合富家深知,新产品进入市场,终端给不给力影响很大,好的门店选址、分销商的主推能有效促进动销。

  天合富家总部特别关注黄文团队南京市场终端分销商的销售情况,不但要求区域业务员做好周期拜访、科普等基本服务。

  而且及时解决终端分销的各种售后服务困难,TSC智能云服务中心一旦发现发电异常,黄文售后团队24hr内上门处理完毕,让分销商卖原装无后顾之忧。

  同时,总部还会定期给终端增加海报、墙体广告等广宣物料,促进动销,利用节假日做买光伏赠家电、展卖、路演活动,打动消费者。周到的售后让终端店卯足了劲卖货,天合富家成为南京户用光伏口碑最好的品牌。

  黄文表示,能做好南京市场,最大的诀窍就是跟上公司的发展步伐,以差异化的“好融E”商业模式提高铺货率、保证拜访率、锁住核心店、做好广宣、做好市场动销、做好售后服务等,按照公司的要求把工作重点落实到位。

  黄文只是天合富家庞大经销商队伍中的一份子,所有天合富家经销商家人都在企业的帮助下业绩大增。新的一年,天合富家全国空白市场招商继续,寻求市场突破诀窍的光伏人一定不能错过!

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